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外贸中如何评估线下内容的效果KPIs

发布时间:2020-03-20
发布者:启优网络
浏览次数:1808
很多时候,外贸的营销行为发生在线下,内容也是在线下展示。大多数人都没有统计过这一部分的效果。

那么怎么来评估外贸中线下内容的效果?启优网络整理线下KPIs如下:
 
总体成本:材料钱、工钱、人员成本、场地成本、广告成本等;
 
收到的反馈数量:比如派发了1000张促销彩页,有多少反馈电话或者邮件。(所以建议设置一个专用的电话或者邮箱来跟踪效果,才能方便监控和今后的优化);
 
性价比:花了多少钱,办了多少事,值不值?还是上面的例子:印刷了1000张促销彩页,派1个人在展会连续发3天。假设彩页的设计和印刷费用是3毛钱/张,人工是300/天,那总成本就是:1000*0.3+3*300=¥1200。如果之后收到5个询盘,那么单个询盘价格就是¥240。如果能成交1个订单,并且能赚回来这¥1200,那就不亏。实际情况复杂得多,但仍然要用汇总和复盘的眼光,对待线下的营销活动,找出营销效果的关键因素,以便进行有针对性的优化。

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