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手把手教你做外贸之--开发客户《展会篇》

发布时间:2019-10-14
发布者:启优网络
浏览次数:1808
尽管近年来越来越多的公司抱怨展会效果太差,但不得不说展会仍然是非常重要的。其实所谓的效果差对老展商来说就是太多老面孔,没有新客户,
 
对新展商来说就是收了一堆名片,后期联系却发现一个有效客户也没有。
 
老展商对于展会已经轻车熟路,无需多讲,今天主要是跟新展商或者正在犹豫是否参展的公司来聊聊怎么通过展会有效的开发客户。
 
首先,讲讲展会的利弊。展会能够见到客户,直接沟通,增加信任度,成单更快更直接。但是展会时间短,费用大,还可能因为展位位置的关系导致
 
很多客户根本就走不到你那。那么,怎么趋利避害就是我们接下来要讨论的问题。
 
展会时间很短,机会稍纵即逝。所以展前准备必不可少,且是重中之重。至少提前半年开始跟客户沟通,拉近关系,询问客户是否参加该展会,将答
 
应见面的客户,公司名称,LOGO,公司概况,规模,产品及经营范围,客户姓名,职位,联系方式,照片,客户关注点,个人喜好等做一个详细的表
 
格,每天看几遍,争取记住。例如下面表格,大家也可以按照自己的喜好做相应的表格方便记忆。
外贸整合营销表格
展会之前再次确认客户是否参展,大概什么时间能到你展位,如果客户行程原因到不了你展位的时候是否能在展会方便的时候去跟客户见个面。提前
 
将要跟客户说的内容,客户可能问到的问题,你想问客户的问题等一一罗列,提前演练,以免错失良机。
 
有人可能问我去展会就是为了找客户的,如果我都知道他了我还去干嘛的?不知道客户我怎么跟客户沟通,更谈不上拉近关系,询问是否去展会啦。
 
我们可以用google,结合Linkedin, whatsapp等来搞定这个问题。具体怎样操作,后期我会开一篇关于怎样找客户的文章。
 
展前准备好,参展时就会胸有成竹,从容不迫。与客户见面即使是之前从未见过也会因你展前准备而能从容叫出客户的名字,这样绝对会让客户对你
 
印象深刻,在后期的谈判过程中会起到很大的促进作用。展会时做好客户问题记录,问出你想问的问题,并一一记录。最后,询问客户是否可以一起
 
拍照留念。
 
展会后尽快将展会时跟客户的谈判内容整理详细,发邮件跟客户确认。
 
最后希望准备参展的公司一定注重对业务员的展前培训,也希望各位展商在接下来的展会中收获满满!

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